Zielgruppe fokussieren

Probleme, Wünsche und Ziele sind fast so verschieden wie die Menschen selbst. Um diese Bedürfnisse zuzuordnen, teilen Sie den Markt in Zielgruppen auf. Zielgruppen sind Menschen mit einheitlichen Problemen, Wünschen und Bedürfnissen. Wenn Sie eine solche homogene Zielgruppe definiert haben, wird es Ihnen leicht fallen, deren Probleme zu analysieren und passgenaue Lösungen zu entwickeln. Als Problemlöser werden Sie nach und nach das Vertrauen Ihrer Zielgruppe gewinnen. Sie werden zum Zielgruppenbesitzer und entwickeln sich mit Ihren Kunden weiter. Dabei handelt es sich ganz klar um eine Machtposition im Markt, die Sie selbstverständlich nur im Sinne Ihrer Kunden nutzen sollten.

Konzentrieren Sie alle Ihre Kräfte auf eine klar definierte Zielgruppe. Als kleiner Unter nehmer haben Sie einen weiteren Vorteil. Sie können Ihre Zielgruppe so eng wählen, dass sie für größere Unternehmen uninteressant ist. So nehmen Sie eine Monopol-Stellung für ein Marktsegment ein, in das andere Unternehmen nur schwer eindringen können.

Hier einige Beispiele für Zielgruppen-Definitionen:

Anwälte, die neue Mandanten brauchen und Möglichkeiten des Marketings ausschöpfen möchten
Führungskräfte im oberen Management, die Ihr Geld gewinnbringend anlegen wollen
Junge Zahnärzte, die eine neue Praxis eröffnen wollen
Produktmanager von Konsumgüterherstellern aus dem Lebensmittelbereich
Erlebnisorientierte Menschen, die in exotische Teile der Welt reisen wollen, in denen es noch nicht vor Touristen wimmelt

Arbeitsfragen zu dieser Phase finden Sie im Strategieleitfaden