Geschäftsfeld definieren

Ausgehend von Ihren Stärken, gehen Sie nun auf die Suche nach möglichen Geschäftsfeldern und Spezialgebieten. Denken Sie dabei insbesondere an Nischen, die Sie als Pionier besetzen können. Denn damit erreichen Sie die größte Wirkung. Wenn Sie Ihr Geschäftsfeld zu breit definieren, werden Sie sich verzetteln und Ihren Kunden nur mittelmäßige Leistungen bieten können. Denken Sie an einen Spitzensportler, beispielsweise aus dem Sprint. Er wird einen Zehnkämpfer um Längen schlagen, weil er sich auf eine Disziplin konzentriert. Die Spezialisierung auf ein enges Geschäftsfeld ermöglicht Produktivitäts- und Lerngewinne, die Ihr Geschäftsergebnis mittel- und langfristig deutlich verbessern können. Sie müssen dafür nicht mehr arbeiten, Sie müssen nur das Richtige tun.

Stellen Sie sich vor, Sie bieten Seminare an. Bei jedem Seminar erstellen Sie zunächst ein Konzept, die Teilnehmerunterlagen, üben das Thema ein und bereiten sich vor jedem Seminartermin intensiv vor. Je öfter Sie das Seminar halten, desto sicherer werden Sie. Sie brauchen weniger Vorbereitungszeit und die Qualität wird steigen. Auf diese Weise können Sie ein Thema abdecken, das bei Ihren Kunden besonders großen Anklang findet. Diese werden Sie als Spezialist gerne weiterempfehlen. Bieten Sie hingegen zu viele unterschiedliche Seminarthemen an, um es jedem recht zu machen, wird sich auch die Qualität verschlechtern und sie werden irgendwann unzufriedene Kunden haben.

Arbeitsfragen zu dieser Phase finden Sie im Strategieleitfaden